Kostnader før første kunde
Mange oppstartskostnader kommer før du vet om salget blir stabilt.
Den farligste fasen er ofte tiden før første kunde betaler. Da går penger ut til verktøy, lokaler, markedsføring og rådgivning, mens inntektene fortsatt er usikre.
Lag et før-salg-budsjett
| Post | Spørsmål |
|---|---|
| Produkt eller tjeneste | Hva må være klart før salg? |
| Markedsføring | Hvor mye koster synlighet nok til å teste? |
| Systemer | Trenger du faktura, regnskap og betaling fra dag én? |
| Rådgivning | Trenger du hjelp med skatt, MVA eller avtaler? |
| Buffer | Hvor lenge kan du drive uten inntekt? |
Bruk konservative tall. Et budsjett som ser bra ut bare med raskt salg, tåler sjelden virkeligheten.
Skill penger som er bundet fra penger du kan bruke
Et forskudd til en leverandør eller sikkerhet knyttet til et lokale kan redusere det du har tilgjengelig selv om beløpet ikke er en vanlig driftskostnad i resultatbudsjettet. Lag derfor en egen oversikt over betalingsdatoer. Det er likviditeten som må tåle perioden frem til kundene faktisk betaler.
Anta at en første leveranse krever 15 000 kroner i innkjøp før kunden betaler. Selger du tre slike leveranser samtidig, kan kontantbehovet vokse raskere enn du forventet, selv om hvert salg ser lønnsomt ut. Eksemplet viser et planleggingsbehov; bruk egne kostnader, avtaler og betalingstidspunkter før du trekker en konklusjon.
Test planen med ett forsinket salg
Flytt første forventede kundeinnbetaling én periode frem i budsjettet og se hvilke utgifter som fortsatt må betales. Noter hvilke kjøp som kan utsettes, og hvilke du allerede har forpliktet deg til. Unngå å finansiere en fast avtale med et salg som ennå bare er en mulighet.
Skal du leie lokaler, gir budsjettet før første lokale en mer detaljert gjennomgang. Planen bør oppdateres når du får faktiske tilbud eller nye kundeavtaler, ikke bare når kontoen begynner å bli tom.